Вряд ли менеджерам отдела сбыта когда-либо приходилось решать задачу формирования заново абсолютно всей системы каналов реализации. Чаще возникает потребность приспособить уже существующую систему к динамичным условиям рынка. Деятельность по приспособлению данного канала, намного труднее, чем создание совершенно новой системы. Даже на самых ранних циклах анализа и планирования менеджер, скорее всего, поймет, что на его собственное мышление непосредственно воздействует тенденция считать уже установленную структуру самой оптимальной и верной. Одновременно представляя себе требующуюся систему, он приходит к осознанию неизбежности глубокой ломки существующих органов сбыта, которая ведет к значительному снижению объема реализующиеся продукции, а также к ухудшению позиции его компании на рынке и падению доходов. В большинстве случаев, необходимо действовать очень осторожно и шаг за шагом воздвигать новую структуру сбыта по частям в течение определенного времени.

Один из основных факторов, который оказывает влияние на организацию и выбор каналов, проистекает непосредственно их характерных свойств определенного рынка, другой связан с преимуществами и недостатками самого товара, а третий – с положением компании и родом деятельности. Стоит отметить, что существуют факторы, которые настолько тесно связаны с особенностями поставщиков, что их, по сути, не целесообразно обсуждать. Обычно поставщик, предпочитает работать с агентом, у которого объем реализации относительно велик, и способным взять на себя абсолютно все расходы, связанные с содержанием достаточно большого и оптимально укомплектованного предприятия. Ведь в таком случае, оно в силах обеспечить требуемый уровень качества  сбытовой деятельности. В оптимальном продвижении товара очень важно положение агента в деловых кругах и данной отрасли. Когда поставщик обращается к нему, он отталкивается от наличия у второго стабильных деловых связей и компаниями действующих в той же отрасли. По этой причине, до завершающего оформления отношений с ним, поставщику необходимо удостовериться, в правдоподобности существования подобных связей и контактов. Фирма должна убедиться, что продукция, которой занимается поставленный ею торговый агент, формирует положительный климат для ее собственных товаров. Также ассортимент, предлагаемых им изделий должен быть составлен из начальных образцов, реализуемых аналогичным покупателям. При этом фактор вызывания позитивных эмоций данных изделий на рынке очень важен, так как потребители покупают ту продукцию, в качестве которой они уверены и соответственно готовы хорошо отзываться о ней.